打造网络平台 狠抓资源整合 拓宽流通渠道 搞好服务“三农”
                    ——安新县供销社

    近年来，安新县供销社认真贯彻落实省委（2005）35号、市委（2006）19号及县委（2006）60号文件精神，按照省社“两个体系，一个中心”要求，积极推进“三进工程”，结合全系统发展改革情况，整合社有资产资源，下大力狠抓农资网络建设，农资网络进一步发展壮大。到目前，已形成了以生产资料公司为龙头，安州、同口、端村、淀南等供销社为龙身，村级站为龙尾的农资供应服务体系，拥有配送中心11个、农资超市3个、村级站点50余个（不含季节性临时站点）。配送中心和超市基本覆盖了全县旱区及半旱区乡镇，村级站及季节性站点覆盖了较大的农业村。今年1-6月份，销售化肥9000吨，农药11吨，薄膜72吨，均比上年同期有所上升。通过几年来的农资网络建设以及资源整合，提高了供销社的形象，确立了安新县供销社为“三农”服务的位置，取得了良好的经济效益和社会效益。
     一、认清形势，狠抓配送中心（农资超市）建设
    随着市场体系的完善，农资经营打破了供销社独家经营的格局，业务逐渐萎缩，面对下滑局面，供销社如何找准自己的位置，担当起服务“三农”的重任，县社领导班子通过学习上级文件，外地经营和实地考察，认识到我县农资经营存在的主要问题是经营模式老化，管理理念滞后，网点不足且分布不均匀，特别是配送中心辐射能力还不到位，据此县社几次召开农资网络建设座谈会，把全系统管理者和经营者的思想统一到上级社的指导思想上来，面对机遇与挑战，切实增强责任感、危机感和紧迫感，用发展的理念制订科学的具有可操作性的农资配送中心（含农资超市）发展规划。在这一主导思想指导下，全系统掀起了农资配送中心建设的高潮。二00三年九月淀南供销社率先在交通要路口三义村投资10余万元新建了我县第一家农资超市。当年小麦播种季节仅化肥就销售350余吨，取得了较好的经济效益和社会效益。县社及时将这一成功经验在全系统予以推广。四年中供销社投资80余万元，陆续新建了安州供销社际头农资超市、安州农资配送中心、沈家坯供销社西地农资超市、洋堤口供销社桥南农资超市、生产公司大王配送中心。改造了寨里供销社农资配送中心，淀南供销社刘李庄配送中心，生产资料公司向阳配送中心。这几个网点的新建和改造要求起点较高、规模较大，集仓储、销售于一体，基本上做到了上联厂家，下联站点及配送车，销售量明显上升。为全系统在建设现代流通网络方面起到了带头作用。在配送中心（超市）建设取得一定规模且收到较好辐射能力的基础上，我们随后抓了配套工作。第一，扩大经营范围恢复失去的阵地，以生产公司为例，近年来注重化肥销售，忽略了种子、农药以及小农机具经营。几年以来，他们采取请进来，走出去的办法，骋请农艺师传授销售农药技术，并派出职工到兄弟单位学习农药、种子等方面知识，切实提高了自身经营人员的素质。在此基础上，通过保定市农资总公司市场选择厂家，建立了较稳固业务关系，使生产资料公司的农资经营迈上了健康发展之路，在生产公司的带动下，各供销社纷纷增加品种，扩大经营范围，全系统1-6月份，仅种子就销售30余吨，农药11吨，在竞争激烈的市场中站稳了脚跟，也为今后的发展夯实了基础。第二、加强村级网点建设，两年来完成了26个村级站的改造工作，在改造中严格按照上级社要求去作，成熟一个验收一个，不图虚名，不凑数量，只重实际效果。同时，大力发展农资站，利用退休职工和农村信誉好的人员发展农资站。两年来，共建新站24个（不含季节性站点），工作中没有出现过损害消费者利益行为，取得了较好效益和声誉，壮大了我们最薄弱的网络终端环节。使安新县供销社农资网络形成了一定规模，具体表现为：一是确立了安新县供销社农资老大的位置，以化肥为例，全系统1-6月销售9000吨，占市场份额65%以上；二是除三台和纯水区乡镇外，其它乡镇均有1-2个农资配送中心或农资超市，较大村庄有村级综合服务站或农资站。辐射范围较前两年大幅度提高，网络覆盖率达到70%，供销社形象进一步提高，经营范围扩大，经营数量稳中上升，得到了农民的认可。
    二、全力推行现代化流通服务模式
    在网络建设取得一定成效后，我们重点抓了系统资源整合工作，全力向现代流通模式迈进。两年来，针对供销社农资经营各自为战的情况，我们数次召开有供销社经营管理人员参加的“资源整合，资源共享”座谈会、调度会。通过摆事实，讲道理，学习外地经验，把大家的思想统一到资源整合上来，通过大家多次讨论、修改，县社于今年二月份出台了《加强农业生产资料网络整合，资源共享的实施意见》。该意见主要目标是确立生产公司为全系统农资经营龙头地位，在品种上，谁的主打品牌被老百姓接受，谁就是单个品牌龙头，单个品牌龙头负责全系统品牌的购进，调运，结算工作，并统一价格，在给各单位调拨的商品中不加价，互不赚钱，以达到真正意义上的资源共享，实现批量进货，争取价格优势，让利于农的目的。这种方法同时也促进了与大厂家知名品牌的合作，厂家更重视我们，使业务关系更加稳固。目前，生产公司的宣化尿素、西阳复合肥、黄麦岭二铵，安州供销社的联盟复合肥、同口供销社的宏福、六国二铵等都成为了全系统的主打品牌，初步实现了预定目标。二00七为更好的落实资源整合的意见，把生产公司做成真正具备实力的网络龙头，县社对生产公司进行股份制改造。采取职工个人入股，县社集体入股，新企业脱壳经营的方式进行股份制改造，原企业的资产由县社监管，固定资产由新公司使用，县社收资产占用费，流动资金由新企业根据业务需要借用，随借随还，这样既没有把职工推向社会，也没有使企业资产流失，又调动了职工参与企业经营管理的积极性。县社党委派副主任杨小良同志兼任生产资料公司经理，由于募集到了职工96.5万元的入股资金，增加了企业的流动资金，壮大了企业实力，企业通过改革焕发出新的生机和活力。今年化肥购销量，较往年有大幅度增长。同时生产公司出资40万元将寨里供销社农资站、安州供销社农资站兼并到自己旗下，并扩建成配送中心。其后我们又两次于农忙前召开调度会，进一步统一思想抓落实，各单位也积极主动配合工作。通过抓现代流通体制建设和资源整合工作，我们总结了以下三条经验，一是联合起来力量大，在市场大潮中更有竞争力，销量上升；二是切实取得了批量进货，价格优惠的实惠；三是杜绝了小厂质量没有保障的商品流入我系统，供销社信誉得以提高?。
    三、加强服务，完善配送
    一是认清形势，服务到位。今年以来各配送中心（超市）配送比例大幅提高，达到了50%以上，各站点不怕量小，不怕麻烦，及时把农民所需送到田间地头；二是主动联系，提前运作。今年春天县社系统对全县用地大户进行了摸底，统计了百亩以上大户200余户，将有关资料打印成册发往各站。通过主动联系，以优惠价格送货上门；三是开展科普宣传。仅今年上半年，生产公司在东向阳村、安州供销社在际头村、城区供销社在大王村、同口供销社在同口村举行了四期农业知识讲座，请专家重点对小麦、玉米、棉花的种植、管理知识对周边三十个村的种植大户进行了培训，取得了较为理想的效果，受到了农民的欢迎，同时也增加了我们的销量。
    四、三点体会
    在网络建设过程中，首先我们注重了自身潜力挖掘工作，全系统14个农资配送中心和超市、26个村级综合站、从场地到人员，资金全部是供销社的，这样有利于网络的完整和配送的连续性，实践证明，我们的做法是正确的，已取得了初步成效；二是终端网络要广泛依靠社会力量和退休职工，尽可能的多建一些季节性网点，以节约费用；三是多年来我们和工商管理部门密切配合，定期清理市场打击非法经营，确保农民用上放心的生产资料。
    近年来，我们虽然做了一些工作，取得了一定成效，但与上级社的要求差距还很大，和兄弟单位比还有一定差距，主要表现为，一是思想还不够解放，工作进度较慢。二是先进理念还未完全注入到工作中去，老的模式作用还不小。三是服务及售后服务还滞后，跟不上发展的要求。下一步我们的工作计划是制定规划，壮大网络，落实责任制，进一步整合资源，解决网络终端这个薄弱环节，通过全系统的努力，开拓供销社工作的新局面。